Paano Magmula sa Ground Zero Patungo sa Maunlad na May-ari ng Startup

Ang pagsisimula ng negosyo ay isang kawili-wiling paglalakbay hangga't alam mo kung ano ang iyong ginagawa. Kinakailangang matukoy ang pangangailangan na pinupunan ng iyong produkto sa merkado at kung sino ang iyong target na madla.

Ito ang mga pangunahing kadahilanan na kailangang isaalang-alang ng bawat prospective na negosyante bago subukang bumuo ng isang umuunlad na startup mula sa simula.

1. Tukuyin ang isang problemang gusto mong lutasin para sa isang partikular na segment ng customer

Totoo na ang pagbuo ng isang startup ay nagsisimula sa paghahanap ng mga solusyon sa isang problema sa merkado. Gayunpaman, ang isang kumpanya lamang ay hindi maaaring magbigay ng lahat ng mga sagot, at hindi rin maaaring tumuon ang isang solong startup sa paglutas ng mga pangangailangan ng lahat.

Samakatuwid, kinakailangan na ang isang negosyante ay i-streamline ang kabuuang magagamit na mga customer sa mga segment ng merkado at pumili ng isang partikular na grupo na pagtutuunan ng pansin ng kanilang kumpanya sa paggawa. Bilang karagdagan, napakaraming pangangailangan sa merkado kaya ang pagsisikap na maglaro ng Superhuman sa pamamagitan ng paglutas ng lahat ng pangangailangan ay gagawin lamang ang iyong negosyo na walang direksyon.

Bago simulan ang anumang negosyo kailangan mong umupo at tukuyin ang mga sagot sa mga sumusunod na tanong:

Sino ang aking mga target na customer?

Tina-target ko ba ang mga tamang user para sa aking produkto o serbisyo?

Ano ang problemang kinakaharap ng aking target na madla na nais kong lutasin?

Ano ang mapapala ng aking mga customer sa paggamit ng aking produkto o serbisyo?

2. Patunayan ang iyong solusyon sa merkado

Ang pag-aaral sa merkado at malawak na pananaliksik ay napakahalaga upang malaman kung ang problemang iyong natukoy ay talagang isang problemang kinakaharap ng mga aktwal na tao.

Gayundin, ilang porsyento ng mga tao ang handang magbayad para sa solusyon. Ano ang kanilang pattern sa pagbili? Bracket ng kita? Sapat bang malaki ang kabuuang bahaging natutugunan upang mapanatiling kumikita ang iyong negosyo sa mga gastos? Ano ang average na pagsusuri ng kumpetisyon?

Ang mga ito at marami pang tanong ay masasagot kapag nagsagawa ka ng tamang survey ng market segment na gusto mong masiyahan. Siyempre, may mga hindi sikat na solusyon na kailangan lamang ng ilang tao, ang mga naturang negosyo ay hindi nangangailangan ng malaking sukat ng merkado. Kailangan lang mapunan ng iyong produkto ang isang tiyak na pangangailangan sa merkado upang maging matagumpay.

3. Tukuyin kung ano ang nagpapaiba sa iyong startup sa kumpetisyon

Ang iyong natatanging value proposition ay ang competitive edge na mayroon ang iyong startup sa iba pang mga negosyo sa parehong larangan. Ito ang dahilan kung bakit ka namumukod-tangi sa karamihan. Ang iyong UVP ay maaaring anuman mula sa pagsasama ng bagong teknolohiya hanggang sa mga natatanging feature ng produkto hanggang sa mga relasyon sa customer.

Tiyak, magkakaroon ng matinding kumpetisyon mula sa ibang mga kumpanya na nag-aalok ng mga katulad na produkto o serbisyo tulad mo, karamihan sa kanila ay mga pinuno ng merkado na kumokontrol sa karamihan ng bahagi ng merkado. Kaya bilang isang maingat na may-ari ng startup kailangan mong asahan ang reaksyong ito at tukuyin kung ano ang dahilan kung bakit kakaiba ang iyong startup.

 Anong bagong halaga ang dinadala mo sa buhay ng mga tao?

 Bakit dapat tumaya ang mga mamumuhunan sa paglago ng iyong kumpanya?

Bakit dapat bumili sa iyo ang iyong mga customer sa halip na ang iyong mga kakumpitensya?

4. Paunlarin ang iyong modelo ng negosyo

Ang isang modelo ng negosyo ay kung paano mo pinaplano na kumita ng pera mula sa iyong pagsisimula. Umiikot ito sa istruktura ng pagpepresyo ng iyong mga produkto at serbisyo.

Maginhawa bang kayang bumili ng iyong target na madla mula sa iyo? Ano ang price ceiling at price floor ng iyong mga produkto patungkol sa kabuuang gastos? Kumita ka ba kung maningil ka ng partikular na halaga?  

5. Lumabas doon at gumawa ng napakalaking aksyon

• Makipagtulungan sa isang praktikal na plano sa negosyo: Tinatawag ding business map, ipinapakita sa iyo ng business plan kung aling mga hakbang ang dapat mong gawin para matupad ang iyong mga projection sa negosyo para sa pinakamalapit na hinaharap.
  
  Ang pagsisimula ng isang negosyo nang walang plano sa negosyo ay tulad ng paglalakbay sa mahabang kalsada nang walang mapa at walang GPS. Baka maligaw ka ng hindi mo alam. Kailangan mo ng isang mabubuhay na plano sa negosyo sa iyong paglalakbay patungo sa pagbuo ng isang matagumpay na kumpanya dahil malinaw nitong ipinapahayag ang iyong mga layunin kasama ng isang malinaw na landas sa pagkamit ng mga ito sa paglipas ng panahon.

• Bumuo ng isang matatag na koponan: Upang bumuo ng isang umuunlad na startup, kailangan mong palibutan ang iyong sarili ng mga taong nakatuon, nakatuon, at nakatuon sa epekto. Ang mga tamang tao ang magtatayo ng kumpanya dahil ibinabahagi nila ang iyong pananaw at hilig.
  
  Mag-ingat sa pagkuha ng mga taong may katangian, integridad, at malinaw na pag-uugali. Maaari mo ring tanggapin ang malayong trabaho at umarkila ng pandaigdigang talento upang palakasin ang pagkakaiba-iba ng talento. Magtrabaho ng mga taong mahusay sa kung ano ang iyong sinisipsip. Kung ikaw ay mahusay sa coding ngunit kahila-hilakbot sa paghawak ng mga benta o paggawa ng marketing follow-up, pagkatapos ay kapag kumukuha ng trabaho ay maghanap ng mga bihasang salesperson na makadagdag sa iyong kahinaan at gawing balanse ang koponan.

• Buuin ang iyong MVP: Ang konsepto ng isang minimum na mabubuhay na produkto ay ang pinakamaliit na hanay ng mga tampok ng produkto na kailangan mong magkaroon bago ka makapagsimula sa operasyon. Ito ay tulad ng pag-sample ng iyong produkto gamit ang pinakamababang feature upang magamit ito upang subukan ang merkado, ipakita ang isang produkto sa mga mamumuhunan, kalkulahin ang mga gastos at data ng paggamit, o simpleng ilarawan kung ano ang hitsura ng huling produkto.
  
  Ang isang halimbawa ay maaaring isang disenyo ng UI ng isang app para sa isang mobile food delivery store. Ang isang MVP ay hindi ang orihinal ngunit ginawa upang magmukhang ang end-product na may pinakamaliit lang na feature sa pagpapatakbo. 

• Mamuhunan sa isang opisyal na website: Ang isang website ay nagsisilbing isang pangunahing tool sa pagba-brand, lalo na para sa mga bagong startup. Ito ang panahon ng mga negosyo sa internet at mga online na kumpanya kaya oo, talagang kailangan mo ng isang opisyal na website bukod sa iba pang mga bagay upang makabuo ng isang nasusukat na tatak.
  
  Ang iyong website ay dapat maglaman ng mahalagang impormasyon tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa, bakit mo ito ginagawa, at para kanino. Gayundin, ibahagi ang iyong mga pangunahing halaga at mga prinsipyo ng gabay bilang isang kumpanya, pati na rin ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnayan at iba pang mga platform ng media kung saan ka maaaring makipag-ugnayan.

• Pumili ng mga diskarte sa marketing na magbebenta sa iyo sa iyong target na merkado: Pagkatapos i-highlight ang iyong target na market bilang isang startup, ang iyong susunod na pagtutuon ay dapat sa kung paano sila mabibili mula sa iyo. Kung tama ang iyong pagtatasa sa merkado, hindi ito magiging mahirap. 

Ang mga diskarte sa marketing ay ang lahat ng pinagsamang pagsusumikap upang makilala, magustuhan, at mapagkakatiwalaan ng mga potensyal na customer ang iyong produkto. Minsan, maaaring kailanganin mong magsagawa ng kaunting eksperimento para malaman kung aling diskarte ang pinakamahusay na gumagana. Ang pinakamahusay na diskarte sa marketing ay ang sistema na nagdadala ng mas maraming trapiko sa iyong produkto o serbisyo. Kapag nahanap mo na ang pinakaepektibong diskarte, ang iyong trabaho ay ilagay ang karamihan ng iyong mga magagamit na mapagkukunan sa pagpapatunay ng system. 

6. Makakuha ng tangible traction at abutin ang mga mamumuhunan para sa pagpopondo

Ang mga startup ng teknolohiya ay nangangailangan ng maraming pondo upang mapalago, mapalawak, at maisakatuparan ang mga malalaking kumpanya. Bilang isang bagong may-ari ng startup, kailangan mo ang lahat ng financing na maaari mong makuha upang itulak ang iyong negosyo mula sa lupa.

Anuman ang yugto ng iyong kumpanya sa kasalukuyan, maaari mo pa ring abutin Ang mga namumuhunan sa anghel at Venture capital firm para sa capital investment, na kadalasang kapalit ng maliit na equity stake. Ang mga angel investor ay kadalasang nagpopondo ng mga ideya-stage startup habang ang mga VC firm ay kadalasang nagpopondo sa mga kumpanya sa yugto ng paglago (na may ilang mga eksepsiyon) ngunit ang kanilang pamumuhunan ay mas mataas kaysa sa mga anghel dahil sa mas mababang panganib na nakalakip. 

Bukod sa pagpopondo, ang mga kumpanyang ito ay nagbibigay din ng iba pang mga benepisyo tulad ng malapit na mga siklo ng mentorship, pag-access sa mga komunidad ng negosyante, bilis ng networking, kadalubhasaan sa industriya, at teknikal na suporta, para magamit ng mga startup.

May iba pang mga pagkakataon sa paglago at pagpopondo na magagamit din ng mga bagong may-ari ng startup gaya ng mga business accelerator program, incubator program, crowdfunding campaign, business grant, bank loan at business credit, at marami pang available na opsyon.