การบูตสแตรปปิ้ง: ความหมาย ข้อดี ข้อเสีย และอื่นๆ

การสตาร์ทอัพด้วยเงินทุนของตัวเองอาจเป็นเรื่องยาก แต่ผู้ก่อตั้งหลายคนก็ทำได้และประสบความสำเร็จมาแล้วหลายครั้ง ดังนั้น จึงเป็นไปได้

การเริ่มธุรกิจใหม่หมายถึงการระดมทุนโดยไม่ต้องมีเงินทุนภายนอก คุณอาจใช้เงินออมหรือยืมเงินจากเพื่อนและญาติก็ได้ แต่นั่นก็เพียงพอแล้ว

วลีที่ว่า “จงลุกขึ้นมาด้วยตัวเอง” ถือเป็นกระบวนการที่ยากมากจนหลายคนคิดว่าเป็นไปไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของการเริ่มต้นธุรกิจด้านเทคโนโลยี ดังนั้นผู้ก่อตั้งเหล่านี้จึงมักเลือก เทวดา หรือการระดมทุนจาก VC

บทความนี้จะพิจารณากระบวนการ bootstrapping เพื่อดูว่าสิ่งต่างๆ จะดำเนินไปอย่างไร และผลลัพธ์จะคุ้มค่าในระยะยาวหรือไม่

Bootstrapping คืออะไร

การเริ่มต้นธุรกิจใหม่หมายถึงการเปิดตัวและขยายธุรกิจโดยไม่ต้องมีการลงทุนจากภายนอก บริษัทที่เริ่มต้นด้วยตัวเองจะดำเนินการโดยไม่ต้องมีการลงทุนจากนักลงทุนหรือกลุ่มเสี่ยงใดๆ

มักหมายความว่าผู้ก่อตั้งหรือผู้ก่อตั้งหลายคนต้องรับผิดชอบในการดูแลรักษาการดำเนินงานของบริษัทจนกว่าจะเสมอทุนหรือมีกำไร

สตาร์ทอัพที่เริ่มต้นด้วยตัวเองมักจะดำเนินกิจการแบบประหยัดและมีประสิทธิภาพ แต่ต้องใช้เวลาและความพยายามของผู้ก่อตั้งมากกว่าบริษัทที่ได้รับทุนจากเทวดาหรือจาก VC มาก

ในด้านบวก การขาดการลงทุนจากภายนอกยังหมายถึงการขาดการแทรกแซงจากภายนอกในการดำเนินงานของบริษัทสตาร์ทอัพด้วย ผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพที่เริ่มต้นด้วยตัวเองมักจะมีอิสระและการควบคุมบริษัทมากกว่าผู้ที่มี "เงินทุนจากภายนอก"

ใครสามารถบูตสแตรปบริษัทได้บ้าง?

ใครๆ ก็สามารถสร้างธุรกิจสตาร์ทอัพได้ ตราบใดที่เขาหรือเธอสามารถจัดหาสิ่งที่บริษัทต้องการเพื่อให้เติบโตจนมีกำไรได้ ซึ่งรวมถึงเงินทุน ความเชี่ยวชาญ และเงินลงทุน

ไม่มีข้อกำหนดเงินทุนขั้นต่ำที่นี่ เนื่องจากสตาร์ทอัพแต่ละแห่งมีความแตกต่างกันและความต้องการก็แตกต่างกัน คุณจะต้องตรวจสอบสิ่งต่างๆ โดยคำนวณว่าบริษัทจะต้องใช้เงินทุนเท่าใดจึงจะทำกำไรได้

ธุรกิจบางอย่างต้องการเงินทุนเพียงเล็กน้อย ในขณะที่บางธุรกิจต้องใช้เงินทุนมากกว่า อย่างไรก็ตาม ธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์บางอย่างสามารถสร้างกำไรได้อย่างรวดเร็ว ในขณะที่บางธุรกิจต้องใช้เวลามากกว่า

ไม่มีกรอบเวลาที่แน่นอน แต่ธุรกิจส่วนใหญ่มีจุดคุ้มทุนระหว่าง 6 เดือนถึง 3 ปี ดังนั้น คุณควรเตรียมใจที่จะอดทนได้นานถึง 3 ปี ถึงแม้ว่าจุดคุ้มทุนอาจมาเร็วกว่านั้นก็ได้

การทำกำไรได้เท่ากับทุนคือเมื่อธุรกิจของคุณมีรายได้เพียงพอที่จะชดเชยต้นทุนการดำเนินงาน เมื่อมีรายได้มากกว่าที่จำเป็นในการดำเนินงาน บริษัทก็จะกลายเป็นบริษัทที่มีกำไร

ข้อดีของการบูตสแตรป

การเริ่มต้นธุรกิจด้วยตัวเองมีข้อดีหลายประการ แม้ว่าท้ายที่สุดแล้วจะขึ้นอยู่กับเรื่องราวของคุณและสิ่งที่คุณหวังว่าจะบรรลุก็ตาม

ต่อไปนี้เป็นข้อดีบางประการ:

• ความเป็นอิสระ – การเป็นเจ้านายหมายความว่าคุณสามารถทำอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ เมื่อไรก็ได้ที่คุณต้องการ ไม่ต้องตอบคำถาม ไม่ต้องเอาใจนักลงทุน
• รักษาการควบคุม – ธุรกิจที่ยอดเยี่ยมหลายแห่งสูญเสียค่านิยมหลักของตนไปเนื่องจากเงินทุนและอิทธิพลของนักลงทุนเข้ามาสู่บริษัท การเริ่มต้นธุรกิจใหม่จะช่วยให้คุณควบคุมองค์กรได้อย่างสมบูรณ์
• โฟกัส – การไม่มีการลงทุนจากภายนอกหมายความว่าคุณสามารถมุ่งเน้นพลังงานของคุณไปที่เป้าหมายหลักของบริษัทได้ และไม่ต้องสนใจความต้องการของนักลงทุนรายใดๆ คุณสามารถตั้งเป้าหมายที่จะมอบคุณค่าที่ดีกว่าให้กับลูกค้าของคุณ แทนที่จะสร้างกำไรมากขึ้นให้กับนักลงทุน
• ไม่มีหนี้หรือหนี้สินน้อยลง – การไม่มีหนี้ทำให้รู้สึกดีขึ้นมาก การไม่มีหนี้สินทำให้รู้สึกดีขึ้นมาก
• ความรู้สึกแห่งความสำเร็จ – หากคุณสามารถบรรลุเป้าหมายและบริษัทสตาร์ทอัพเติบโตเป็นบริษัทที่มีกำไร คุณจะกลายเป็นฮีโร่ คุณจะรู้สึกดีกับตัวเอง และความพยายามและการเสียสละทั้งหมดของคุณจะคุ้มค่า

ข้อเสียของการบูตสแตรป

การเริ่มต้นด้วยตนเองยังมีข้อเสียเช่นกัน เนื่องจากการสร้างบริษัทอาจเป็นงานที่ยาก โดยเฉพาะเมื่อมีเงินทุนจำกัด

ข้อดีหลักๆ มีดังนี้:

• ความเสี่ยงต่อความล้มเหลวที่สูงขึ้น – สาเหตุหลักที่ธุรกิจล้มเหลวคือเงินทุนที่ไม่เพียงพอ ดังนั้น การเริ่มต้นธุรกิจด้วยตนเองโดยมีเงินทุนจำกัดจึงมีความเสี่ยงต่อความล้มเหลวที่สูงกว่าโดยอัตโนมัติ
• ความเครียดจากกระแสเงินสด – การถูกบังคับให้ทำงานโดยมีเงินทุนจำกัดหมายความว่าคุณจะต้องปรับและปรับกลยุทธ์ใหม่เพื่อประหยัดให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้
• งานพิเศษ – คุณจะต้องทำงานหนักมากขึ้นเพื่อให้มีรายได้พอใช้จ่าย
• การเติบโตที่หยุดชะงัก – การขยายธุรกิจมักต้องใช้เงินทุน ดังนั้น หากเงินทุนมีจำกัด ธุรกิจสตาร์ทอัพอาจขยายตัวได้ไม่เร็วเท่าที่ควรหากมีเงินทุนเพียงพอ
• ความเครียด – การเป็นผู้ก่อตั้งนั้นเครียดมากพออยู่แล้ว แต่การดำเนินธุรกิจสตาร์ทอัพด้วยงบประมาณที่จำกัดนั้นยิ่งเครียดเข้าไปอีก และมันจะส่งผลต่อความสัมพันธ์ของคุณด้วย

ขั้นตอนการเริ่มต้นด้วยตนเอง

มี 3 ขั้นตอนที่บริษัทสตาร์ทอัพที่เริ่มต้นด้วยตัวเองต้องผ่านให้ได้ก่อนจะกลายเป็นบริษัทที่เติบโตได้อย่างสมบูรณ์ ซึ่งได้แก่ ระยะเริ่มต้น ระยะที่ลูกค้าเป็นผู้ให้ทุน และระยะการให้สินเชื่อ

นี่คือการดูอย่างใกล้ชิด:

1. ระยะเริ่มต้น – นี่คือช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจ ผู้ก่อตั้งใช้เงินออมของตนเองในการเริ่มต้นธุรกิจและอาจยืมเงินจากครอบครัวและเพื่อนฝูงด้วย ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจ ผู้ก่อตั้งอาจยังมีงานอื่นหรือมุ่งเน้นที่การเริ่มต้นธุรกิจแบบเต็มเวลาหากมีเงินทุนเพียงพอ
   
   
2. เวทีที่ลูกค้าเป็นผู้ออกทุน – เมื่อธุรกิจเติบโตและมีรายได้เพิ่มขึ้น ถึงจุดหนึ่งที่รายได้ที่สร้างได้จากธุรกิจจะเพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้ และรายได้พิเศษทั้งหมดถือเป็นกำไร แต่เนื่องจากบริษัทกำลังเติบโต ผู้ก่อตั้งหลายคนจึงเลือกที่จะนำกำไรส่วนใหญ่ไปลงทุนกับธุรกิจ
   
   
3. ขั้นตอนการเครดิต – ในระยะนี้ บริษัทจะเติบโตเต็มที่และสร้างผลกำไรที่มั่นคงและมั่งคั่ง แต่ยังมีพื้นที่ให้เติบโตหรือแข่งขันกับคู่แข่งได้ ซึ่งอาจต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้ก่อตั้งสามารถกู้เงินหรือรับเงินทุนจากกลุ่มทุนเสี่ยงได้ อย่างไรก็ตาม ในหลายๆ สถานการณ์ บริษัทจะไม่มีทางบรรลุเป้าหมายนี้ได้หากกระแสเงินสดของบริษัทเพียงพอ

วิธีการระดมทุน

แม้ว่าการระดมทุนจาก Venture Capital จะเป็นเรื่องที่ไม่สามารถเกิดขึ้นได้ในธุรกิจสตาร์ทอัพที่เริ่มต้นด้วยตัวเอง แต่ผู้ก่อตั้งยังคงต้องจัดหาเงินทุนเพื่อดำเนินธุรกิจต่อไป นี่คือแหล่งเงินทุนที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพที่เริ่มต้นด้วยตัวเอง

• ออมทรัพย์ส่วนบุคคล – นี่คือแหล่งเงินทุนหลักสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นด้วยตนเอง ผู้ก่อตั้งใช้เงินออมหรือมรดกของตนเองเพื่อระดมทุนสำหรับธุรกิจโดยหวังว่าจะประสบความสำเร็จ
  
  อย่าเข้าใจผิดว่าเส้นทางนี้เปรียบเสมือนดาบสองคม หากคุณประสบความสำเร็จ คุณคือฮีโร่ หากคุณล้มเหลว คุณล้มเหลวอย่างหนัก เพราะคุณต้องเสี่ยงทุกอย่าง แต่สำหรับผู้ที่มีเงินทุนเพียงพอ นี่ไม่ใช่ปัญหา
  
  
• เพื่อนและครอบครัว แหล่งเงินทุนที่ดีที่สุดเป็นอันดับสองสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพที่เริ่มต้นด้วยตัวเอง หากคุณสามารถโน้มน้าวใจพี่ชาย พี่สาว แม่ พ่อ ลุง หรือภรรยาของคุณเกี่ยวกับแนวคิดของคุณได้ ก็ถือว่ายอดเยี่ยมมาก แต่คุณต้องระมัดระวังในส่วนนี้ด้วย
  
  การทะเลาะเรื่องเงินกับญาติพี่น้องเป็นเรื่องยุ่งยาก ดังนั้นควรหลีกเลี่ยงหากทำได้ แต่ถ้าคุณมีครอบครัวหรือญาติพี่น้องที่ร่ำรวย ก็ควรทำเสีย เจฟฟ์ เบโซส ผู้ก่อตั้งเว็บไซต์ Amazon.com ระดมทุนให้กับ Amazon จากเงินกองทุนเกษียณอายุ 300,000 ดอลลาร์ของพ่อแม่เขาในช่วงแรก และพวกเขาถามเขาอยู่เรื่อยว่า “อินเทอร์เน็ตคืออะไร” นั่นเป็นเรื่องราวในปี 1994
  
  ผู้ก่อตั้งรายอื่นๆ ได้แก่ Michael Dell ซึ่งได้รับเงิน 1,000 ดอลลาร์เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ DELL Computer ในหอพักของเขา Facebook ยังได้รับเงินทุนจากพ่อแม่ของ Zuckerberg และ Saverin และแม้แต่ Dangote มหาเศรษฐีที่รวยที่สุดในแอฟริกา ก็ยังได้รับเงินกู้จากลุงของเขา
  
  
• หนี้ส่วนบุคคล – อีกทางหนึ่งคือการก่อหนี้ส่วนบุคคล ซึ่งอาจเป็นหนี้บัตรเครดิตหรือหนี้อื่น ๆ ที่คุณก่อขึ้นในนามของตัวเอง แต่จงระวัง เพราะหากทุกอย่างไม่เป็นไปตามแผน ความน่าเชื่อถือทางเครดิตของคุณก็จะลดลง
  
  
• เครดิตทางธุรกิจ – สตาร์ทอัพยังสามารถรับความช่วยเหลือในรูปแบบของสินเชื่อจากบริษัทอื่นได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีซัพพลายเออร์ คุณสามารถเจรจาเพื่อชำระเงินหลังจาก 30 หรือ 60 วันเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ บริษัทหลายแห่งยินดีที่จะทำเช่นนี้สำหรับลูกค้าธุรกิจของตน
  
  
• เงินอุดหนุนและเงินช่วยเหลือ – ลองมองไปรอบๆ ตัวคุณ มีโอกาสที่คุณอาจได้รับประโยชน์จากโปรแกรมของรัฐบาลอยู่รอบๆ ตัวคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอุตสาหกรรมหรือกิจกรรมที่รัฐบาลต้องการสนับสนุน
  
  คุณไม่จำเป็นต้องอายที่จะรับเงินจากรัฐบาล ตราบใดที่คุณใช้มันอย่างถูกวิธี รายงานเกี่ยวกับอีลอน มัสก์ในปี 2015 พบว่าบริษัททั้ง 3 แห่งของเขา ได้แก่ Tesla, SolarCity และ SpaceX ได้รับประโยชน์จากเงินอุดหนุนจากรัฐบาลสหรัฐฯ รวมกัน 4.9 พันล้านดอลลาร์

กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ

ทุกสิ่งทุกอย่างอาจยากขึ้นเมื่อคุณเริ่มดำเนินธุรกิจด้วยเงินทุนที่จำกัด เนื่องจากคุณต้องดำเนินงานด้วยเงินทุนที่มีจำกัด ไม่เหมือนกับธุรกิจสตาร์ทอัพที่ได้รับเงินทุนสนับสนุน

ความสำเร็จของธุรกิจของคุณจึงขึ้นอยู่กับความเข้าใจและความคิดสร้างสรรค์ของคุณเป็นอย่างมาก คุณจะต้องเรียนรู้ที่จะทำสิ่งต่าง ๆ แตกต่างออกไปเพื่อความอยู่รอดหรือแม้กระทั่งเติบโต

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางประการที่ควรพิจารณา:

• เริ่มต้นเล็ก ๆ คำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งทุกคน ไม่ว่าคุณต้องการให้บริษัทของคุณใหญ่แค่ไหน ผู้ประกอบการทุกคนก็จะบอกคุณเหมือนกัน เริ่มต้นจากสิ่งเล็ก ๆ จากนั้นค่อยเติบโตจากจุดนั้น
  
  
• รู้จักตลาดของคุณ – อุตสาหกรรมการร่วมทุนนั้นไร้สาระมากจนบริษัทต่างๆ ต้องได้รับเงินทุนมาช่วยวิเคราะห์ตลาดของตนเอง หากคุณรู้จักตลาดเป็นอย่างดี ธุรกิจของคุณควรทำกำไรได้ภายในหนึ่งปีหรืออาจจะภายในไม่กี่เดือนหลังจากเปิดตัว
  
  
• รู้จักลูกค้าของคุณ – ระยะเวลาที่ธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณจะทำกำไรได้ขึ้นอยู่กับว่าคุณเข้าใจลูกค้ามากเพียงใด มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าและรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและต้องการอย่างไร จากนั้นจึงมอบสิ่งนั้นให้พวกเขา ลูกค้าคือสิ่งสำคัญที่สุดของธุรกิจทุกประเภท
  
  
• ลงมือทำเลย – รับบทบาทต่างๆ ให้ได้มากที่สุดในช่วงปีแรกๆ ของการเริ่มต้นธุรกิจ ซึ่งถือเป็นเรื่องสำคัญมาก เนื่องจากซีอีโอที่ดีจะต้องรู้จักทุกส่วนของธุรกิจ นอกจากนี้ คุณยังจะประหยัดเงินได้มากด้วยการทำหลายๆ อย่างด้วยตัวเองจนกว่าธุรกิจจะทำกำไรได้
  
  
• ให้ความสำคัญกับผลกำไรเป็นหลัก – หมายความว่าคุณควรเข้าถึงแก่นแท้ของการดำเนินธุรกิจของคุณโดยเร็วที่สุด ลืมเรื่องการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนไปได้เลย เปิดตัวผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ใช้งานได้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ จากนั้นค่อยดูว่าสิ่งต่างๆ จะเป็นอย่างไรต่อไป
  
  
• ใช้เงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพ – เมื่อต้องเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่งกับอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง และสุดท้ายก็ขึ้นอยู่กับราคา ให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่า เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กและประหยัดต้นทุน จากนั้นจึงค่อยเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีราคาแพงกว่าเมื่อคุณมีเงินเพียงพอ
  
  
• ทักษะการเสริม ไม่มีใครรู้ทุกอย่าง ดังนั้น หากคุณกำลังพิจารณาผู้ร่วมก่อตั้งหรือสมาชิกในทีม ควรเลือกคนที่ทักษะเสริมกับคุณ
  
  
• เครือข่าย – พยายามติดต่อกับคนที่มีความคิดคล้ายคลึงกัน ออกไปพบปะสังสรรค์ พูดคุยเรื่องธุรกิจ ไปงานแสดงสินค้า และงานอีเวนต์อื่นๆ ที่คล้ายกัน หากโชคดี คุณอาจค้นพบพันธมิตรทางธุรกิจ ลูกค้า ซัพพลายเออร์ และอื่นๆ อีกมากมาย
  
  
• โดยอัตโนมัติ การหันมาใช้ระบบอัตโนมัติตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยให้คุณประหยัดเวลา เพิ่มประสิทธิภาพ และประหยัดเงินได้มาก ซึ่งจะช่วยให้คุณมีเวลาว่างมากขึ้นในการทำงานในส่วนที่สำคัญกว่าของธุรกิจ ดังนั้น จงใช้ระบบอัตโนมัติให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้

การระดมทุนแบบ Bootstrapping เทียบกับการระดมทุนแบบ VC

กลุ่มทุน มีข้อดีหลายประการ แต่ปัญหาคือผู้ก่อตั้งหลายคนคิดไปเองว่าพวกเขาจำเป็นต้องมีการลงทุนจากภายนอกเพื่อเริ่มต้นบริษัท ความจริงง่ายๆ ก็คือคุณสามารถเปิดตัวและขยายธุรกิจสตาร์ทอัพได้ด้วยตัวเอง

ดังนั้น หากคุณมีคุณสมบัติที่จำเป็น โปรดเริ่มต้นธุรกิจใหม่ของคุณ แต่จงเปิดใจและพร้อมที่จะใช้เงินทุนเสี่ยงเมื่อคุณไม่มีทางเลือกอื่น

รายชื่อบริษัทที่เริ่มต้นด้วยตนเองที่ได้รับความนิยม

เมื่อพิจารณาถึงกระแสล่าสุดเกี่ยวกับการระดมทุนจากเงินร่วมลงทุนและการประเมินสตาร์ทอัพ คุณอาจแปลกใจเมื่อเห็นจำนวน สตาร์ทอัพที่เริ่มต้นด้วยตัวเอง จนถึงวุฒิภาวะ

นี่เป็นเพียงไม่กี่:

เกี่ยวกับเรา	มีชื่อเสียงมาจาก
GitHub	แพลตฟอร์มการพัฒนาซอฟต์แวร์และการควบคุมเวอร์ชัน
คอมพิวเตอร์ Dell	บริษัทเทคโนโลยีข้ามชาติ
Zoho	แพลตฟอร์ม SaaS สำหรับธุรกิจที่มีลูกค้ามากกว่า 60 ล้านราย
แอปเปิ้ลอิงค์	บริษัทที่มีเอกลักษณ์และแบรนด์ที่ทรงคุณค่าที่สุดในโลก
MailChimp	แพลตฟอร์มการตลาดอีเมลที่ยอดเยี่ยม
ซิสโก้	ผู้นำระดับโลกด้านอุปกรณ์เครือข่าย
ไมโครซอฟท์	บริษัทซอฟต์แวร์ที่ใหญ่ที่สุดตามรายได้
basecamp	แพลตฟอร์มการจัดการโครงการ SaaS

สรุป

เราได้มาถึงจุดสิ้นสุดของการสำรวจข้อดีและข้อเสียของการเริ่มต้นธุรกิจด้วยตนเอง และคุณคงพอจะมองเห็นสิ่งที่รออยู่ข้างหน้าแล้ว

ความจริงก็คือการทำธุรกิจมีความเสี่ยงเสมอ และความเสี่ยงจะเพิ่มมากขึ้นเมื่อคุณใช้เงินของตัวเองในการระดมทุน

แต่เมื่อคุณลองพิจารณาสตาร์ทอัพทั้งหมดที่ประสบความสำเร็จด้วยวิธีการบูตสแตรป คุณจะพบว่าความสำเร็จเป็นไปได้เมื่อธุรกิจดำเนินไปอย่างถูกต้อง ดังนั้น ถามตัวเองว่าธุรกิจหรือโอกาสของสตาร์ทอัพของคุณเหมาะสมหรือไม่ และคุณควรจะรู้ว่าต้องทำอย่างไร