7 เคล็ดลับเด็ดสำหรับการขยายธุรกิจสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีของคุณ

การสร้างและขยายธุรกิจสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีเป็นเรื่องยากแต่ก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ ในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 1994 Amazon เริ่มต้นจากธุรกิจออนไลน์ขนาดเล็ก ปัจจุบันยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีรายนี้เติบโตจนมีมูลค่าการลงทุนหลายพันล้านดอลลาร์ ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้กลยุทธ์ที่ชัดเจนที่ Jeff Bezos ใช้ในการสร้างบริษัทอินเทอร์เน็ตที่ใหญ่ที่สุดในโลกในปี 2021

เขาเริ่มต้นเหมือนกับผู้ประกอบการทั่ว ๆ ไป

สิ่งแรกก่อน

เทคสตาร์ทอัพคืออะไร?

สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีคือบริษัทที่นำนวัตกรรมใหม่ๆ มาสู่ผลิตภัณฑ์ กระบวนการ และบริการด้านเทคโนโลยี ธุรกิจประเภทนี้มุ่งเน้นที่การเปลี่ยนแปลงสถานะเดิมโดยนำเสนอเทคโนโลยีใหม่ๆ สู่ตลาด สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ถือว่าเป็นสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีและสามารถขยายตัวได้ตามกาลเวลา

อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างระหว่างสตาร์ทอัพที่ปรับขนาดได้และสตาร์ทอัพที่ไม่สามารถปรับขนาดได้ สตาร์ทอัพที่ปรับขนาดได้คือสตาร์ทอัพที่มีรูปแบบธุรกิจที่สามารถรองรับการเติบโตอย่างรวดเร็วและมั่นคงในขณะที่ยังคงทำกำไรได้ บริษัทประเภทนี้จะใช้เทคโนโลยีและบริการที่ฝังเทคโนโลยีเข้ามาใช้ในการดำเนินงาน ในขณะที่สตาร์ทอัพที่ไม่สามารถปรับขนาดได้มีรูปแบบธุรกิจอินพุต-เอาท์พุตโดยตรงซึ่งอาจไม่ปรับตัวให้เข้ากับการเติบโตอย่างรวดเร็วในแง่ของผลกำไรและขนาด 

ผลผลิตของธุรกิจสตาร์ทอัพที่ไม่สามารถขยายขนาดได้นั้นขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่ใส่ลงไปในธุรกิจ ตัวอย่างเช่น แพทย์ที่เปิดคลินิกส่วนตัวซึ่งรายได้จะเพิ่มขึ้นก็ต่อเมื่อรับคนไข้เพิ่มเท่านั้น รูปแบบธุรกิจนี้ไม่สามารถขยายขนาดได้ เนื่องจากเพื่อที่จะขยายธุรกิจได้ เขาจะต้องจ้างแพทย์คนอื่นมาดูแลคนไข้ที่เพิ่มมากขึ้น ส่งผลให้มีต้นทุนเพิ่มขึ้น ซึ่งไม่เหมือนกับธุรกิจที่ขยายขนาดได้

การขยายขนาดธุรกิจสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีหมายถึงอะไร

การขยายธุรกิจสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีหมายถึงการเพิ่มรายได้ บรรลุการเติบโตทางธุรกิจและผลกำไรอย่างรวดเร็ว โดยปกติแล้วจะใช้ทรัพยากรเพียงเล็กน้อย หากต้องการดำเนินการดังกล่าวอย่างมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องลงทุนมหาศาลเพื่อสนับสนุนคุณสมบัติทางเทคโนโลยีอันล้ำสมัยที่สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีมักจะนำเสนอสู่ตลาด

เมื่อธุรกิจขยายตัว ก็จะใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อเพิ่มรายได้และประสิทธิภาพ

“คิดให้ใหญ่ เริ่มเล็ก จากนั้นขยายขนาดหรือล้มเหลวให้เร็ว” – แมตต์ เลเดอร์เฮาเซน

7 กลยุทธ์เด็ดๆ ที่คุณสามารถนำมาใช้ประโยชน์เพื่อขยายธุรกิจสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีของคุณ

การขยายขนาดสตาร์ทอัพไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะในยุคที่เทคโนโลยีก้าวหน้าอย่างรวดเร็วเช่นนี้ นี่คือสิ่งที่บริษัทเทคโนโลยีทุกแห่งควรทำเพื่อขยายขนาดและสร้างผลกระทบในระดับโลก:

1. ใช้ประโยชน์จากแหล่งเงินทุนของนักลงทุน

ในปี 2009 Facebook ระดมทุนได้ 200 ล้านเหรียญสหรัฐจากรอบซีรีส์ D นี่คือความลับของบริษัทเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่คุณจะพบได้ทั่วไป นักลงทุน angel และ บริษัท VC กำลังคอยค้นหา Google และ Microsoft รายต่อไปอยู่เสมอ และลองเดาดูว่าอะไรจะเกิดขึ้น?

พวกเขามีเงินสดมากมายจนคุณอาจไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการจ่ายบิลถัดไปหากคุณได้รับเงินทุนจากนักลงทุน แล้วจะทำอย่างไรดี? ง่ายมาก ก่อนอื่นเลย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณคุ้มค่าต่อการลงทุน ไม่มีใครชอบที่จะลงทุนผิดพลาด 

ตรวจสอบสถิติตลาดของคุณ คุณจะต้องมีระดับการยอมรับตลาดที่ดีจึงจะเข้าถึงข้อมูลครั้งต่อไปได้ เงินลงทุนตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องให้กับตลาดที่ถูกต้อง คุณอาจจำเป็นต้องทำการสำรวจตลาดเพื่อให้ได้ข้อมูลที่ถูกต้อง ประการที่สอง จัดทำแพ็คเกจแบรนด์ของคุณและติดต่อนักลงทุนที่มีศักยภาพ

2. สร้างโซลูชั่นที่เป็นจริง

Airbnb ประสบความสำเร็จจากแนวคิดนี้ ผู้คนต้องการวิธีการทำงานที่ง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น ความเร็วเป็นปัจจัยสำคัญในชีวิตของผู้คน ดังนั้น ให้ผู้คนเป็นหัวใจสำคัญของงานของคุณเสมอ ผลิตภัณฑ์ของคุณควรเน้นที่การช่วยให้ผู้คนใช้ชีวิตได้ดีขึ้น ง่ายขึ้น และมีสุขภาพดีขึ้น 

เมื่อผลิตภัณฑ์เน้นไปที่การช่วยให้ผู้คนมีความสุข หากทำการตลาดกับกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง ผลิตภัณฑ์ก็จะได้รับการยอมรับจากตลาดอย่างกว้างขวาง ตัวอย่างเช่น บริษัทที่สร้างแอปที่ชวนหัวเราะสำหรับผู้ใช้มือถือสูงวัย

3. เข้าสู่โปรแกรมเร่งความเร็วสตาร์ทอัพ

ขึ้นอยู่กับระยะการเติบโตที่สตาร์ทอัพของคุณกำลังอยู่ในขณะนั้น ตัวเร่งการเริ่มต้น จะให้พื้นฐานพื้นฐานที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ในเส้นทางการขยายตัว บริษัทด้านเทคโนโลยีมีจำนวนเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เนื่องมาจากการให้คำปรึกษา การจัดหาเงินทุน โอกาสในการสร้างเครือข่าย และการเข้าถึงชุมชนผู้ประกอบการที่ใหญ่ขึ้นซึ่งโปรแกรมเร่งรัดให้มา

มีโปรแกรมเร่งรัดธุรกิจสตาร์ทอัพมากมาย และหากคุณค้นหาดีๆ คุณจะพบโปรแกรมที่ใช่สำหรับคุณ คุณสามารถติดต่อโปรแกรมเหล่านี้ได้โดยการสมัครงาน โดยปกติแล้วโปรแกรมเร่งรัดแต่ละโปรแกรมจะมีช่วงเวลารับสมัคร หลังจากสมัครแล้ว สตาร์ทอัพที่ผ่านการคัดเลือกจะได้รับเชิญให้เข้าสัมภาษณ์ และในที่สุดก็ถึงโปรแกรมเร่งรัดธุรกิจ ตัวอย่างโปรแกรมเร่งรัดธุรกิจสตาร์ทอัพที่ดี ได้แก่ 500 startups, YCombinator, AngelPad 

4. จ้างบุคลากรที่มีคุณภาพ

“คุณไม่ได้สร้างธุรกิจ คุณสร้างผู้คน จากนั้นผู้คนจึงสร้างธุรกิจ” - Zig Ziglar ลงทุนกับการจ้างบุคลากรที่มีวิสัยทัศน์ที่ดีเพื่อมาร่วมทีมของคุณ

หากคุณต้องเปิดประตูบ้านของคุณ ทำงานจากระยะไกลจากนั้นก็ลงมือทำเลย เพียงแค่ให้แน่ใจว่าพนักงานทุกคนในบริษัทของคุณมีความฉลาด มีวัฒนธรรม/จริยธรรมในการทำงานที่แข็งแกร่ง และมีความมุ่งมั่นที่จะเพิ่มมูลค่าให้กับเป้าหมายโดยรวมของคุณ ให้มีทีมงานที่แข็งแกร่งคอยสนับสนุนคุณอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน จงพาทุกคนไปพร้อมกับการสร้างสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีของคุณ ทุกคนควรทำงานอย่างเต็มที่

5. ขยายและขยายขอบเขตธุรกิจของคุณ

ในโลกของเทคโนโลยี มีสิ่งคงที่เพียงเล็กน้อย (ถ้ามีเลย) นี่คือยุคของเทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนด้วย AI และการนำการเชื่อมต่อ 5G มาใช้ ในฐานะธุรกิจในพื้นที่เทคโนโลยี ความสามารถในการรักษาความเกี่ยวข้องและปรับขนาดขึ้นอยู่กับการปรับตัวให้เข้ากับเทคโนโลยีใหม่ ในความเป็นจริง ความลับของบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำคือความผูกพันของพวกเขาในการสร้างเทรนด์เทคโนโลยีใหม่ พวกเขาสร้างอุปกรณ์และผลิตภัณฑ์ดิจิทัลระดับถัดไปที่บริษัทอื่น ๆ ยึดมั่น

เคล็ดลับ 3 ประการในการสร้างขอบเขตธุรกิจใหม่:

• ลงทุนกับโอกาสใหม่ๆ ให้กับธุรกิจของคุณ เช่น การสร้างสายผลิตภัณฑ์ใหม่ การปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ การใช้สิ่งเดิมๆ เป็นสิ่งที่ดี แต่การปรับปรุงเพื่อให้มีประสิทธิภาพดีขึ้นก็เป็นสิ่งที่ดีกว่า
• นำเทคโนโลยีที่ก้าวล้ำเข้ามาใช้ในธุรกิจของคุณ พยายามค้นหาเทรนด์เทคโนโลยีใหม่ๆ อยู่เสมอเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้เหนือกว่าคู่แข่ง 
• ค้นหาวิธีการใหม่ๆ ในการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นแทนที่จะใช้รูปแบบเดิมๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ อาจมีแนวทางปฏิบัติบางอย่างที่ล้าสมัยไปแล้ว แต่ยังไม่มีใครพบทางเลือกอื่น ดังนั้นทุกคนจึงยังคงใช้แนวทางเดิมๆ ต่อไป ในฐานะบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีที่กำลังมองหาการขยายขนาด คุณมีหน้าที่ระบุเทคนิคที่ล้มเหลวเพื่อนำเสนอโซลูชันที่ดีกว่า โอกาสในการขยายตัวเหล่านี้ถูกมองว่าเป็นความท้าทาย

6. สร้างเครือข่ายและสร้างชุมชน

การสร้างเครือข่ายทางธุรกิจอย่างตั้งใจถือเป็นกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้ในการสร้างความร่วมมือทางการค้าและการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง การสร้างเครือข่ายที่ดีจะช่วยให้คุณเข้าถึงชุมชนผู้ประกอบการซึ่งจะช่วยส่งเสริมการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ในพื้นที่เทคโนโลยี 

นอกเหนือจากนี้ ยังมีสิทธิประโยชน์อื่นๆ อีก ได้แก่ การเข้าถึงความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมโดยตรง ข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจ การเข้าถึงความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีในระยะเริ่มต้น และสิทธิประโยชน์อื่นๆ ของชุมชนและเครือข่ายผู้ก่อตั้ง 

ในฐานะผู้ประกอบการ ควรใช้ทุกโอกาสเพื่อสร้างความเชื่อมโยงทางธุรกิจ เมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถเข้าร่วมการประชุม สัมมนา การประชุมสัมมนา และการประชุมเชิงกลยุทธ์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับงานได้ สิ่งสำคัญที่สุดนอกเหนือจากการเรียนรู้ก็คือการสร้างเครือข่ายกับผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ คุณไม่มีทางรู้ได้หรอกว่าคุณกำลังนั่งโต๊ะเดียวกับ Paul Graham อยู่หรือเปล่า

7. ทำงานร่วมกับตลาด

การเติบโตไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ดังนั้น หากต้องการเร่งกระบวนการนี้ให้เร็วขึ้น คุณต้องปรับตัวให้เข้ากับตลาด อย่ากลัวที่จะปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่องจนกว่าจะได้ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาด

เน้นที่การผลิตสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการแทนที่จะผลิตตามกระแสเท่านั้น สร้างผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนซึ่งสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ของบริษัทของคุณในระยะยาว