10 безкоштовних способів просувати свій малий бізнес онлайн

Маркетинг є джерелом життя будь-якого бізнесу. Отже, найкраще, що ви можете зробити для свого малого бізнесу, — це ефективно продавати його.

Всупереч поширеній думці, маркетинг — це не лише безглузді тактики, які переконують людей розлучитися зі своїми грошима та купити речі, які їм непотрібні. Ні, маркетинг — це набагато більше.

Гарна маркетингова стратегія має збагатити життя вашого клієнта, забезпечуючи хорошу цінність за чудовою ціною. У цьому дописі розглядається безліч безкоштовних способів зв’язатися безкоштовно в Інтернеті та повідомити майбутнім клієнтам, що ви пропонуєте.

Безкоштовні способи маркетингу вашого малого бізнесу в Інтернеті

1. Розвивайте бренд

Найважливішим маркетинговим інструментом є бренд. І ні, бренд – це не те саме, що логотип. Логотип може представляти бренд, але логотип не є брендом.

Створення бренду передбачає виділення вашого бізнесу серед інших. Вам потрібно відповісти на кілька запитань, наприклад:

1. Чому ви в цьому бізнесі?
2. Яка ваша історія?
3. Що саме ви можете запропонувати?
4. Яку користь може принести комусь ведення бізнесу з вами, а не з вашими конкурентами?

З’ясувавши, чому ви робите те, що ви робите, і що ви можете запропонувати, вашим наступним кроком буде виявлення вашого ідеального клієнта або клієнта. Якщо ви, наприклад, продаєте жіноче взуття, то вашою основною аудиторією повинні бути жінки молодого та середнього віку.

Коли ви це знаєте, настав час створити гарну копію, яка сподобається цій аудиторії. Вам потрібно бути прямим до суті та відповідати на можливі запитання потенційного клієнта, які можуть виникнути під час вашої історії.

Вам потрібно буде ретельно розробити коротку презентацію про свій бізнес, шаблони для прес-релізів і сторінку «Про нас» для вашого веб-сайту. Якщо ви прагнете ефективно просувати свій бізнес на ринку, то вам потрібно зробити це в першу чергу. Ви можете дізнатися більше про брендинг у Simon Sinek's «Почни з Чому».

2. Отримайте веб-сайт 

Якщо ви серйозно ставитеся до маркетингу свого малого бізнесу в Інтернеті, вам потрібен веб-сайт. Це не обов’язково повинен бути складний сайт із наворотами. Натомість підійде проста веб-присутність, яка вказує на вашу місію чи бізнес.

Якщо у вас вже є сайт, то добре. Інакше багато безкоштовних платформ люблять Weebly пропонуємо безкоштовний конструктор веб-сайтів із безкоштовним субдоменом і безкоштовним хостингом. Все, що вам потрібно зробити, це трохи попрацювати, і ваш бізнес буде онлайн.

Для тих, хто вже має доменне ім’я та хоче отримати безкоштовний хостинг, netlify пропонує безкоштовний хостинг із розповсюдженням вмісту лише для статичних веб-сайтів. Це здебільшого сучасні сайти Jamstack і хороший генератор із багатьма функціями, зручними для початківців Гетсбі.

3. Пошукова оптимізація

Наступним кроком у зміцненні вашої присутності в Інтернеті є SEO, що означає пошукову оптимізацію.

По-перше, ви хочете переглянути ключові слова, які стосуються вашої компанії або веб-сайту, і хорошим і безкоштовним інструментом для цього є Планувальник ключових слів Google. Просто додайте кілька фраз або введіть адресу свого веб-сайту, і він визначить терміни, на які ви націлюєтеся.

Ви також повинні зареєструвати свій сайт у Платформа Google для веб-майстрів, оскільки це допоможе вам побачити й виправити можливі помилки на сайті. Тоді, є аналітика щоб допомогти вам побачити, звідки приходять відвідувачі вашого сайту.

Подальша оптимізація включає перевірку того, щоб копія веб-сайту була написана з належною граматикою. Відсутність помилок, користувальницький інтерфейс сайту добре виглядає, і завантаження займає недовго.

4. Почніть вести блог – вхідний маркетинг

Вхідний маркетинг може бути дуже ефективною стратегією для багатьох компаній. Мета тут — відповісти на запитання або запропонувати рішення, які ваші цільові клієнти можуть мати чи шукати. Це приводить їх на ваш сайт через ваші публікації в блозі, і вони зрештою дізнаються про ваш бізнес і те, що ви відстоюєте.

Розумієте, чому Крок 1 дуже важливий у будь-якому бізнесі?

Ви можете почати вести блог на своєму сайті. Більшість хостинг-провайдерів пропонують установку WordPress одним кліком. Ви також можете створити блог Jamstack безкоштовно на Netlify або скористатися сайтами для ведення блогів, як WordPress.com та  Medium.com.

У нас є покрокова інструкція як легко завести блог. Ви можете слідкувати за ним.

Тут вибір за вами. Все, що вам потрібно, це дізнатися, з якими проблемами стикаються ваші майбутні клієнти, і почати їх вирішувати. Ви можете досягти цього найкраще, коли знаєте, кого шукаєте.

Ви можете зберегти невимушений або офіційний тон блогу, якщо хочете. Це залежить від типу вашого бізнесу. Важливим фактором є те, щоб ваші публікації були правдивими та корисними.

5. Використовуйте соціальні медіа

Це всі знають, але як це зробити правильно? Маркетинг у соціальних мережах — це використання соціальних платформ, таких як Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest та Instagram, для отримання нових перспектив для бізнесу.

По-перше, слід зазначити, що не всі платформи підходять для всіх видів бізнесу. Такі платформи, як Facebook, можуть чудово підійти для маркетингу «бізнес-споживач», а LinkedIn — для маркетингу «бізнес-бізнес».

Вам також потрібно буде працювати над своєю аудиторією, публікувати більше якісного контенту та менш тривіальних публікацій, а також організовувати свої публікації відповідно до найкращого часу залучення, аналізуючи відповіді на ваші попередні публікації.

Ще один спосіб залучити нових потенційних клієнтів — слідувати тенденціям. Ви робите це, просто відстежуючи хештеги, пов’язані з пропозицією вашого бізнесу. Потім ви створюєте вміст, який додає цінності розмові, використовуючи можливість також транслювати своє маркетингове повідомлення.

6. Створіть список

Давайте трохи порахуємо. Якщо потрібно 100 відвідувачів вашого веб-сайту, щоб отримати одного платоспроможного клієнта, тоді ваш коефіцієнт конверсії становить 1%. Тепер, якщо ваш середній клієнт витрачає 100 доларів США за транзакцію. І 50 доларів з нього - ваш прибуток, тоді ви отримуєте 50 доларів прибутку на 100 відвідувачів.

Іншими словами, кожен відвідувач коштує 0.50 доларів США для вашого бізнесу, оскільки 50÷100 доларів США = 0.50 доларів США. Знаючи цей показник, ви можете легко витратити до $0.30 або навіть $0.40, щоб залучити одного відвідувача, оскільки вони коштують більше.

Ось як працює залучення потенційних клієнтів і чому створення списку контактів людей, зацікавлених у вашій пропозиції, може сприяти розвитку вашого бізнесу. Constant Contact є найавторитетнішим за щось подібне. Інші платформи, такі як SendInBlue та  Hubspot пропонують безкоштовні плани, які допоможуть вам розпочати маркетингові кампанії електронною поштою.

7. Прес-реліз

Преса може бути сильною, тому, якщо у вас є якісь цікаві історії про ваш бізнес, не соромтеся опублікувати прес-реліз.

Прес-реліз — це стаття, яка повідомляє про новини організації. Ви пишете один і надсилаєте його на платформу прес-релізів для розповсюдження. Журналісти та інші медіа-професіонали переглядають ці платформи, щоб знайти цікаві матеріали, які вони можуть повторно опублікувати на своїх веб-сайтах або в інших ЗМІ.

У мережі є багато платформ для прес-релізів, у тому числі й безкоштовних. Все, що вони вимагають, це щоб ваш примірник був якісним, заслуговував на увагу новин і відповідав фактам. Ось кілька веб-сайтів, які безкоштовно розповсюджуватимуть ваш прес-реліз:

1. PRLlog
2. Pr.com
3. openPR
4. Newswire Сьогодні
5. IssueWire

8. Звертайтесь і співпрацюйте

Бізнес — це співпраця, тому ви завжди повинні шукати потенційних партнерів, оскільки правильний партнер може бути неоціненним.

Існує багато можливостей, і незліченна кількість власників бізнесу шукає інших власників бізнесу для партнерства. Ви можете почати з форумів і сторінок у соціальних мережах, присвячених вашій галузі.

Залежно від типу вашого бізнесу, ви також можете розглянути можливість використання афілійованих осіб або самостійно стати філією. Існує багато партнерських мереж, наприклад:

1. CJ Affiliate
2. ClickBank
3. ShareASale
4. Перперджам
5. Amazon Associates

Проте ви не обмежені партнерськими мережами, оскільки ви можете знайти ділових партнерів усюди. Ви навіть можете презентувати свій бізнес ангели інвестори якби ви могли скористатися багатим наставником.

9 Маркетинг контенту

Контент-маркетинг – це мистецтво створення та публікації контенту як маркетингової стратегії. Вміст тут може включати статті блогу, відео, публікації в соціальних мережах і навіть зображення.

Зверніть увагу, що мета контент-маркетингу – надати корисну інформацію читачам будь-якої платформи чи спільноти в надії на максимізацію видимості вашого бізнесу за допомогою посилання на ваш веб-сайт. Пошукові системи також розміщують веб-сайти з більшою кількістю зворотних посилань вище в своїх результатах, тим самим збільшуючи потенційних відвідувачів.

Нижче наведено короткий список гарних місць для публікації вашого вмісту.

1. Medium.com
2. Quora
3. Хаб-сторінки
4. Гостьові публікації у відповідних блогах
5. YouTube.com
6. Tumblr.com
7. Ezinearticles.com
8. Livejournal.com
9. Goarticles.info

Хоча контент-маркетинг передбачає непряме просування вашого бізнесу, ви можете використовувати сайти оголошень для прямого просування. До таких сайтів належать eBay.com, Craigslist.org, і відповідні форуми. Ви просто повинні дотримуватися їх правил платформи.

10. Організуйтесь

Компанії недаремно називаються організаціями – для успішного ведення бізнесу потрібна організація. Є багато способів стати організованими та залишатися організованими. І це залежить від типу вашого бізнесу або ваших цілей.

Проте певні інструменти завжди будуть корисними для більшості підприємств. До них належать платформи CRM або управління взаємовідносинами з клієнтами, програмне забезпечення для управління проектами, електронна пошта, менеджери соціальних мереж і календарі.

Ось список безкоштовних платформ і програмного забезпечення, які можуть допомогти вам організуватися та підвищити ефективність.

1. Zoho – CRM, електронна пошта, електронні таблиці, сховище
2. Робота в команді - управління проектами
3. Буферна публікація – Управління соціальними мережами
4. Натисніть – Управління проектами, зберігання
5. Млявий – Командні чати
6. Твіст – Організовані комунікації
7. PandaDoc – Електронні підписи
8. LibreOffice – Програмне забезпечення для написання, електронних таблиць, презентацій і баз даних
9. Google Calendar – Ефективно керуйте своїм часом

Висновок

Ми підійшли до кінця цього списку з 10 безкоштовних способів просування вашого малого бізнесу в Інтернеті. І, як бачите, отримати доступ до товарів і послуг в Інтернеті можна, не витрачаючи ні копійки.

Вам також не обов’язково використовувати всі методи, ви можете додати свій. Просто будьте креативними, і у вас все вийде.