6 เคล็ดลับการนำเสนอแบบสั้นๆ สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี

ในฐานะผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่คุณจะพบว่าตัวเองพยายามขายไอเดียธุรกิจของคุณให้กับคนที่ไม่รู้จักเลยอยู่เสมอ ซึ่งบางคนอาจเป็นนักลงทุน ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า หรือแม้แต่พันธมิตรและระบบสนับสนุนพันธมิตรในอนาคต

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังล่องเรือสำราญกับครอบครัว แล้วบังเอิญไปเจอสเตฟาน เพอร์สัน นักธุรกิจเจ้าพ่อที่ร้านอาหาร หลังจากพูดแนะนำตัวอย่างตื่นเต้นเกี่ยวกับตัวคุณและบริษัทแล้ว เขาก็ยื่นมือขวามาจับมือและพูดประโยคเด็ดว่า "ผมชอบคุณนะจอห์น เล่าเรื่องธุรกิจของคุณให้ผมฟังหน่อย"

คุณจะทำอย่างไรเมื่อมีคนสำคัญคนหนึ่งต้องการฟังทุกสิ่งที่คุณทุ่มเททำงานมาหลายปีและทุ่มเทเงินเก็บทั้งหมดของคุณให้ภายในเวลาไม่กี่วินาที คุณอยากจะพูดจาเพ้อเจ้อเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณหรือพูดนอกเรื่องเกี่ยวกับความซับซ้อนของธุรกิจของคุณมากกว่ากัน

ไม่แน่นอน! 

ในการเริ่มต้น เจ้าของสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีทางการเงินทุกคนที่ต้องการขยายและขยายธุรกิจของตนจำเป็นต้องมีเอกสารประกอบอย่างน้อยหนึ่งฉบับที่เตรียมไว้ล่วงหน้าเพื่ออธิบายธุรกิจของตนต่อนักลงทุนโดยไม่ต้องลงรายละเอียดมากนัก ตัวอย่างเช่น การพูดว่า "เราคือ Uber แห่งสินทรัพย์ทางการเงิน" หรือ "บริษัทของฉันสร้างซอฟต์แวร์ชำระเงินที่รวดเร็วโดยใช้เทคโนโลยี AI" คุณยังคงขายไอเดียทางธุรกิจของคุณอยู่ แต่ในรูปแบบที่สั้นกว่ามาก เรียกว่าการนำเสนอแบบสั้นๆ

สนามลิฟต์คืออะไร?

การนำเสนอแบบสั้นๆ คือการนำเสนอทางธุรกิจแบบตรงประเด็น โดยมีข้อมูลสำคัญทั้งหมด เช่น ธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไร ปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข และวิธีการแก้ไข รวมทั้งสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

เรียกว่าการขายแบบสั้นๆ เพราะถือว่าภายในเวลา 20-30 วินาทีในการนั่งลิฟต์คุยกับนักลงทุนที่ยุ่งมากอย่างบิล เกตส์ คุณควรจะสามารถโน้มน้าวใจพวกเขาได้ว่าธุรกิจของคุณคุ้มค่ากับเวลาและการลงทุนของพวกเขา อย่างไรก็ตาม เป้าหมายไม่ได้อยู่ที่การทำข้อตกลงการลงทุน แต่คือการดึงความสนใจของนักลงทุนในสิ่งที่คุณทำและทำให้พวกเขาขอเข้าพบอย่างเป็นทางการ

ฟินเทคสตาร์ทอัพคืออะไร?

Fintech สตาร์ทอัพคือ ธุรกิจที่ใช้เทคโนโลยีเป็นฐานสำหรับอุตสาหกรรมการเงินและเพื่อปรับปรุงการเงิน บริษัทเหล่านี้เป็นบริษัทที่มีนวัตกรรมที่เปลี่ยนแปลงระบบและแนวทางปฏิบัติทางการเงินแบบดั้งเดิมให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นและทำให้คนทั่วไปเข้าถึงเงินได้ง่ายขึ้น

ขั้นตอนในการสร้างข้อเสนอแนะนำบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี

ปฏิบัติตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างข้อเสนอแนะนำผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ

1. บทนำ

สองประโยคแรกจะกำหนดว่านักลงทุนจะเต็มใจฟังข้อเสนอของคุณมากเพียงใด ดังนั้นพยายามจัดโครงสร้างข้อเสนอให้สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ฟังได้ ดึงดูดความสนใจของนักลงทุนโดยเริ่มจากสิ่งที่น่าสนใจที่สุดเกี่ยวกับตัวคุณและธุรกิจของคุณ

แนะนำชื่อของคุณ ตำแหน่ง ความสำเร็จที่ผ่านมา ชื่อบริษัท เหตุการณ์สำคัญที่สุดที่ครอบคลุม ทั้งหมดภายในไม่กี่ประโยค เช่น ฉันคือจอห์น เลคส์ ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง XYZ ซึ่งเป็นบริษัทที่ผลิตซอฟต์แวร์ปัญญาประดิษฐ์สำหรับผู้ที่ต้องการติดตามการเติบโตของหุ้นของตนในขณะที่พวกเขานอนหลับตอนกลางคืน ปัจจุบันเรามีสมาชิก 50,000 รายและอัตราการเติบโต 50% ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมานับตั้งแต่ก่อตั้ง

การพูดแบบนี้แสดงว่าคุณได้ดึงดูดความสนใจของนักลงทุนไปแล้ว ส่วนที่เหลือก็คือการอธิบายธุรกิจของคุณในประโยคสั้นๆ ไม่กี่ประโยค

โปรดทราบว่านี่ไม่ใช่เวลาที่จะใช้คำศัพท์ที่ซับซ้อนหรือศัพท์เฉพาะทางวิทยาศาสตร์ เพราะคุณอาจเสียความสนใจจากพวกเขาได้ง่ายๆ.

2 ขว้าง

การนำเสนอแบบลิฟต์พิทช์เป็นแบบสองทิศทาง: ปัญหาที่คุณระบุไว้ในตลาดที่ธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณมุ่งเป้าที่จะแก้ไข

ประการที่สอง วิธีแก้ปัญหาของคุณต่อปัญหาที่ระบุและวิธีการที่คุณวางแผนที่จะบรรลุผลสำเร็จ ในที่นี้ คุณจะพูดสั้นๆ เกี่ยวกับว่าใครคือลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ ปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่ วิธีแก้ปัญหาของคุณเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขาอย่างไร เหตุใดคุณจึงมีทีมงานที่ดีที่สุดในการจัดหาวิธีแก้ปัญหานี้ และคุณได้ทำอะไรไปบ้างแล้ว (แรงผลักดัน)

หากคุณยังไม่มีแรงผลักดันใดๆ ก็ไม่เป็นไร คุณยังสามารถนำเสนอผลงานโดยใช้สถิติเชิงคาดการณ์ที่อิงตามข้อมูลตลาดปัจจุบันได้ ปิดท้ายด้วยเหตุการณ์สำคัญที่น่าประทับใจใดๆ ที่บริษัทของคุณบรรลุมาจนถึงตอนนี้

3. คำกระตุ้นการตัดสินใจ

การเรียกร้องให้ดำเนินการเป็นเพียงการขอสิ่งที่คุณต้องการเพื่อยกระดับธุรกิจของคุณ อาจเป็นเงินทุน พันธมิตรทางธุรกิจ หรือโอกาสในการรับรอง

ไม่ว่าเป้าหมายของการนำเสนอแบบสั้นๆ ของคุณคืออะไร นี่คือเวลาที่เหมาะสมที่จะเดินหน้าต่อไปโดยไม่ต้องลงรายละเอียดมากเกินไป ขั้นตอนต่อไปคือการนำเสนอแผนธุรกิจของคุณหรือแผนการนำเสนอที่จัดทำอย่างดีซึ่งมีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ รวมถึงข้อมูลติดต่อของคุณ ในกรณีที่พวกเขาต้องการติดต่อกลับหาคุณ

6 เคล็ดลับการนำเสนอแบบสั้นๆ สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับเฉพาะสำหรับการนำเสนอแบบย่อสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ Fintech

1. สร้างงานนำเสนอที่ยืดหยุ่น

การนำเสนอแบบสั้นๆ ควรมีความยืดหยุ่น เพื่อให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้ง่ายเพื่อให้เหมาะกับผู้ฟังทุกคนทุกเมื่อ ปรับแต่งคำพูด น้ำเสียง และกิริยาท่าทางให้เหมาะกับนักลงทุนแต่ละราย

คำแนะนำบางประการแนะนำให้ผู้ประกอบการฝึกพูดจนกว่าจะพูดออกมาได้โดยไม่รู้ตัว แต่น่าเสียดายที่วิธีนี้ไม่ได้ผลกับนักลงทุนทุกประเภท วิธีที่ดีที่สุดคือเรียนรู้ข้อมูลสำคัญทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและจัดการให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ฟังแต่ละคน

เหตุใดคุณจึงไม่ควรพูดซ้ำๆ กับทุกคนที่คุณพบ เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ฟังดูเหมือนแผ่นเสียงตกร่องหรือให้ความรู้สึกเหมือนเครื่องจักร แทนที่จะทำเช่นนั้น คุณสามารถแสดงน้ำเสียง คุณภาพเสียง ท่าทาง หน้าตา และแม้แต่คำพูดของคุณแบบด้นสดเพื่อให้การนำเสนอของคุณดูสดใหม่ นักลงทุนเคยฟังการนำเสนอมามากมาย และพวกเขารับรู้ได้ถึงการนำเสนอที่น่าเบื่อจากระยะไกล

2. ให้สั้นและเรียบง่าย

พยายามหลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์เทคนิคและคำศัพท์ที่ซับซ้อนมากเกินไปในการเสนอขายแบบสั้นๆ โปรดจำไว้ว่าจุดประสงค์ของการขายแบบสั้นๆ คือการดึงดูดความสนใจของผู้ฟังต่อบริษัทของคุณ หลังจากร่างการนำเสนอแบบสั้นๆ เสร็จแล้ว ให้ทบทวนและลบคำที่ไม่จำเป็นออก จากนั้นคุณสามารถนำไปเสนอกับทีมที่เหลือเพื่อปรับเนื้อหา

นอกจากนี้ ให้ใส่ใจกฎ 30 วินาที คุณอาจมีเวลาในการนำเสนอมากขึ้น แต่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรพูดไม่หยุดหย่อน แทนที่จะทำอย่างนั้น ให้ดึงดูดผู้ฟัง ตอบคำถาม ขอความเห็นจากพวกเขา หรือเพียงแค่ถามเกี่ยวกับธุรกิจของพวกเขาและเชื่อมโยงกับธุรกิจของคุณ โดยรวมแล้ว จงสร้างสรรค์และทำให้การนำเสนอของคุณน่าตื่นเต้นและเข้าใจง่ายสำหรับทุกคนโดยใช้ภาษาที่คนทั่วไปเข้าใจได้ในที่ที่คุณทำได้

3. ระบุตัวเลขของคุณอย่างระมัดระวัง

หลีกเลี่ยงการใส่รายละเอียดและข้อมูลตัวเลขมากเกินไปในประโยคแนะนำตัวเอง ไม่มีใครชอบการสนทนาที่น่าเบื่อ แม้แต่เพียงไม่กี่วินาทีก็ตาม

การระบุตัวเลขเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องระบุส่วนแบ่งการตลาด อย่างไรก็ตาม ข้อมูลเชิงตัวเลขและเชิงตรรกะมากเกินไปอาจทำให้การนำเสนอแบบสั้นๆ เกินความเข้าใจได้ 

4. คาดการณ์คำถาม

เตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามหากมีที่ว่างหลังจากการนำเสนอของคุณ คุณสามารถขอให้ทีมของคุณถามคำถามคุณทุกคำถามที่เป็นไปได้ในขณะที่เตรียมการนำเสนอของคุณ หลังจากนั้น คุณทุกคนจะพยายามหาคำตอบร่วมกัน

5. ดูภาษากายของคุณ

ภาษากายของคุณบอกอะไรได้หลายอย่างเกี่ยวกับความมั่นใจในแนวคิดทางธุรกิจที่คุณพยายามจะเสนอ พยายามผ่อนคลายและปล่อยให้คำพูดไหลออกมาอย่างเป็นธรรมชาติแทนที่จะฟังดูประหม่าและปล่อยให้คำพูดไหลออกมาจากตัวคุณโดยไม่มีลำดับเหตุผลหรือแย่ไปกว่านั้นคือสับสน

6. วิจัยผู้ชมของคุณ

การค้นคว้าข้อมูลล่วงหน้านั้นมีประโยชน์มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องนำเสนอข้อมูลให้นักลงทุนได้รับทราบทางอารมณ์ หากมีโอกาส ควรแน่ใจว่าคุณทราบข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับผู้ฟังของคุณก่อนจะร่างการนำเสนอแบบสั้น