Hur man bygger ett lönsamt varumärke för tidiga startups

Att bygga ett livskraftigt varumärke är den mest dränerande men ändå lönsamma övningen som en teknisk startup kan gå igenom, särskilt under dess gröna år.

Vad är en startup i ett tidigt skede?

I allmänhet finns det ungefär sex stadier av tillväxtfaser för uppstart från pre-seed, seed, till early, tillväxt, expansionsstadium och slutar vid exit.

Även om inte alla företag går igenom denna sekvens på grund av marknadsosäkerhet och snabba tekniska övergångar. En startup i ett tidigt skede är ett företag i en tillväxtfas som har fått draghjälp med konkret produktutveckling, resultat från marknadstestning av deras MVP, tillsammans med en etablerad kundbas, och som arbetar mot positivt kassaflöde. 

Startups i detta skede kan sägas fortfarande vara i produktvalideringsfasen, där de kontinuerligt testar sin lösning med marknaden och förfinar utifrån måtten.

Sådana företag är alltid på jakt efter strategiska partnerskap och VC-finansieringsmöjligheter så att de kan nå en nivå. De konfronteras vanligtvis med problem som djup brist på pengar, tid och resurser när de försöker skala. Därför är det tidiga skedet en mycket kritisk fas i ett företags tillväxtprocess.

Varför ska startups i tidiga skeden bry sig om varumärkesbyggande?

Bra fråga! 

För att uttrycka det mer kortfattat, varför ska företag i ett tidigt skede investera i varumärkesbyggande när de ännu inte har uppnått en produktmarknadsanpassning? När allt de har förmodligen är en produkt som fortfarande är på gång och en hel del osäkerhet kring om det kommer att bli en stor framgång eller ett mediokert misslyckande.

Varför ska de bara bry sig? Hur skulle de ens gå tillväga för att skapa varumärken i detta skede utan att samla på sig ett imperium i kostnader? 

Det är vad den här artikeln försöker svara på i de kommande styckena.

Startups i tidiga skeden bör vara aktivt involverade i varumärkesbyggande helt enkelt för att det aldrig är för tidigt att börja bygga varumärket för nya startups. Ett varumärkesbudskap tilltalar potentiella kunder, inte dig, entreprenören; så du vill sätta kunderna i centrum för alla dina tillväxtpivoter istället för att enbart fokusera på produktutveckling.

Det är viktigt att utveckla ditt varumärkes röst och ton direkt från grunden eftersom varumärket gör verksamheten. Bra varumärke bygger en känslomässig kontakt med rätt personer, genom rätt kanal, när som helst, vilken dag som helst. Dessutom kan du aldrig säga vem som kan titta!

Lönsamma varumärkesbyggande strategier för startups i tidiga skeden

Här är varumärkesbyggande strategier för startups i tidiga skeden:

1. Forskning utförligt på målkunder

Som en startup i ett tidigt skede är oddsen att du inte har alla svar. Långt därifrån, i princip är allt du har en idé som du driver på grund av dess höga potential att bli ett mångmiljardföretag, din passion för det du gör, och det är allt! 

Tja, det är ett bra ställe att börja men du måste ta det flera snäpp högre genom att göra intensiva marknadsundersökningar om vad som verkligen resonerar med marknaden innan du går all-in. Det är i alla fall vad startup early stage främst handlar om.

Innan du bygger ett varumärke som startup måste du ta reda på vad som för närvarande är bästsäljande i din nisch. Observera etablerade företag och notera hur de annonserar sina varumärken på marknaden.

Denna insikt hjälper dig att positionera ditt varumärke förr eller senare. Målet är att vara förtrogen med dina idealkunder, vad de gillar, deras utgiftsmönster, teknikpreferenser och liknande.

2. Inkorporera nya tekniktrender

När du bygger en skalbar startup bör ditt produkterbjudande lätt kunna anpassas till nya tekniktrender. När du kan bevisa din anpassningsförmåga till nya trender för kunderna, då har du redan ett varumärke i rörelse. Din varumärkesstrategi bör också vara flexibel för att tillfredsställa din målgrupp. 

Kom ihåg att företag i tidiga skeden inte har marknadssäkerhet ännu, de håller fortfarande på med produkttestning och MVP-utveckling. När du testar vad som fungerar, var inte för stel på en viss metod eller lösning.

Sök aktivt efter ny teknik och införliva dem i din slutprodukt. Det är typiskt för startups i tidiga skeden att fokusera sin energi på produktutveckling, men att undersöka nya tekniska trender kan ge dem ett övertag över sina konkurrenter. 

3. Dra nytta av digitala varumärkesstrategier

Lönsam varumärkesutveckling sker inte över en natt, men ett verktyg som startups i ett tidigt skede kan utnyttja för att nå sina synlighetsmål snabbare är internet.

Nästan alla företag är representerade online i denna digitala tidsålder. I grund och botten kryllar internet av marknadsföringskampanjer från såväl etablerade företag som från unga startups. 

Nystartade företag kan dra nytta av digitala marknadsföringsverktyg och bygga den känslomässiga kopplingen de desperat behöver skapa med sin publik.

Entreprenörer kan utnyttja digitala kanaler som sociala medieplattformar, bloggar, webbplatser, YouTube, e-post och företagsnyhetsbrev, för att marknadsföra sina företag med en knapp budget.

En annan strategi är att bygga upp en etablerad följare online genom att konsekvent tillhandahålla värdefullt innehåll och erbjuda expertråd om problem i din bransch. Att upprätthålla en digital närvaro bidrar till din övergripande affärsbild i det långa loppet.

4. Affärspositionering

Jag önskar att jag kunde säga att du borde försöka vara överallt för att bygga ett bra varumärke. Men intressant nog behöver du bara stå inför din målmarknad för att bli känd, gillad och så småningom betrodd att leverera värde. 

För det första kommer din affärsmodell att avgöra vilket marknadssegment du i första hand betjänar av alla kaliber människor där ute. Att positionera ditt företag gäller endast en specifik grupp människor som din produkt är avsedd för.

Att göra detta framgångsrikt kommer att kräva att du strategiskt placerar ditt företag där dina främsta kunder kommer att se den godhet du tillhandahåller, varför de bör köpa från dig och hur din produkt kommer att ge dem en stor fördel i livet.

Om man till exempel antar att de främsta användarna av en produkt är personer i åldrarna 60-70, kanske det inte är lika fruktbart att fokusera på varumärkesstrategier online som fysiska och andra icke-digitala kanaler.

Visst kommer det att finnas en första reaktion av skepsis när du når marknaden som ett nytt företag, men med konsekvens kan du ta din marknadsandel och till och med skala din verksamhet över tid.  

5. Visuell förpackning

En populär maxim säger "att se är att tro." En stor del av varumärkesbyggandet i ett tidigt skede ligger i den visuella representationen av en ny verksamhet. Saker som logotyp, varumärkesfärgschema och till och med att välja ett företagsnamn bör inte tas lätt på eller beslutas på impuls.

En logotyp, till exempel, berättar din varumärkeshistoria endast med ett fåtal element, medan ett varumärke avgör hur långt du skulle gå som företag i entreprenörsområdet. Föreställ dig en sådan makt förklädd som sådana försumbara element! 

Mycket försiktighet bör tas med dessa saker när man startar, vi har sett hur kraftfulla företag var tvungna att ändra varumärket i ett mycket senare skede för att fånga allt de står att representera. 

Om du kan, investera i proffs för att designa din företagslogotyp och hjälpa till med att bestämma ett varumärke, i linje med dina kärnvärden och principer.

Sammanfattningsvis

Att bygga ett lönsamt varumärke för startups i tidiga skeden kräver konsistens både i produktkvalitet, kundupplevelse, varumärkeskommunikationskanal och centralt budskap genom alla tillväxtfaser.

Du måste dyka upp varje dag, sju dagar i veckan, fyra veckor i månaden och varje månad under ett år med samma unika. Resultatet är att dina idealkunder kommer att vänja sig vid din produkt och hjälpa till att marknadsföra dig utan alltför mycket marknadsföringsinsatser från din sida.